【明德原创】（作者：程若松）
一提到商人，很多人就会以金钱、利益与其划等号，甚或扣上“无商不奸”的帽子。然而，“君子爱财，取之有道”，以“信义为本”经商，则德兴财旺，直至功成名就。如春秋时期的范蠡、战国时期的白圭，就是有着极高道德修养，广布信义于天下的商人，他们的所作所为令人敬仰，因而被后人尊称为“商圣”、“商祖”。
“商圣”范蠡
范蠡是楚国宛邑人，在助越王勾践灭吴之后，不顾高官厚禄，毅然辞官下海到齐国经商。在那里，他改名换姓叫鸱夷子皮，开始了首轮的艰难创业。先是垦荒种粮。之后，逐步开发渔业、盐业等资源。进而展开商业贸易，他采用的“贱取如珠玉，贵出如粪土”，是说在采购货物时，对降价的物品要像重视珠玉一样，尽可能地买入并储存起来，待市场需要时，自然会涨价，而此时要像抛弃粪土一样，尽量抛出去，切莫贪图过高的利润而贻误了时机。
范蠡主张“薄利多销，不敢居贵”。他认为“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”，让资金加速运转，才是制胜之道。商人手中的闲置资金是无用的资金，若整个脑子都钻进钱眼里，为一时的价格去斤斤计较，这样的经商者成不了大气候。只有根据货物的“一贵一贱”，“极而复反”的自然规律，适时买进或卖出，使货物如同流水一般运转流通起来，方可从贱买贵卖中赚取差价。
由于范蠡坚守信义和讲求货真价廉，他所经营的货物总是供不应求，许多人为能买到他的货物，常常先交订金；更有什者，干脆直捣黄龙——到码头等着货物上岸。因此，他的货物很快遍销齐国及附近的国家。仅几年的工夫，范蠡就积累起了巨额家产，富可敌国。
迅速致富的范蠡，让齐国的贵族们十分看重，他们合力举荐范蠡担任齐国的相国，甚至还把相国大印送到他的家中。而范蠡的经商之心不可动摇，婉言谢绝了他们的好意。接着，他把家产分成若干份，分别赠给了一些朋友及乡亲。然后，自家只带着一小部分贵重细软，悄悄地迁居到当时的商业中心——陶地，并再次改名，自称朱公。
在陶地，范蠡先是购置了一处桑园从事桑蚕业，以此维系家中开支。渐渐地靠着自己“信义为本”的经商原则，不断地拓展经营范围，在短时间内就积聚了大量的钱财。乐善好施的范蠡，看到当地的贫民生活很苦，便时常拿出一些资财救助他们，因而人们亲切地称呼他为“陶朱公”。
通常，商人发财后，多数会成为守财奴。范蠡则不然，因其有着“达则兼济天下”的仁德之心，非常愿意献出家财扶济穷苦百姓。在他经商的19年间，三次积聚千金财富，又三次散尽，赢得了人们的敬佩，称其“商圣”；后人还将其视为财神供奉了起来。
“商祖”白圭
战国初期，洛阳作为商业最发达的地区之一，巨商大贾云集，商业活动十分活跃。自幼就生活在洛阳的白圭，就是在这种环境下耳濡目染成长起来的一位商界奇人。不过，起初他没去经商，而是从政，并且一直做到了魏惠王时的相国。在魏国的政治一天天的加深腐败而无法阻止的状况下，白圭辞去了相国之位，并离开魏国去齐国和中山国游历了。这两国的国君都想留下白圭，以辅助自己治理国家，但都被白圭谢绝了。有人问他拒绝的因由，白圭回答道：“这两个国家都无必行之事，朝廷的信义已经败坏，而不注重信义的朝廷，则无仁爱可言，这样的国家既不能使人奋发图强，也不能保障百姓安居乐业，必定灭亡。”
游完齐国、中山国后，白圭又辗转于其他国家。当看透了各诸侯国的政治局势之后，他对政治十分厌恶，断了从政的念头，转而步入经商之途。
白圭的经商天分极高，对事物的判断极为敏锐，善于捕捉商机，加之他非常讲求信义、仁爱，所以很快就成了战国时期首屈一指的大商人。
刚开始经商时，他没有像别人那样选择从事最赚钱的珠宝生意，而是先观察、分析经济形势，从中寻找商机。当时大多诸侯国实行重农抑商政策，使得这些诸侯国的农业生产发展迅速，由此白圭便意识到：农副产品等生活必需品，尽管利润较低，但它消费弹性小，只要加快商品流通，扩大销售规模，就能赚到不少利润。于是，他选择了以农产品、手工业原料和产品等为主的贸易经营，以自己独到的“人弃我取，人取我与”的经营原则，在农民丰收并大量出售农副产品时，他便适时购进，然后再将一些丝绸、器皿等生活必需品以适当的价格卖给这些农民；遇有年景不好或是闹灾荒的季节，他就适时出售储存的粮食，以较低的价格购进一些滞销的手工业原料和产品等。
白圭经商所奉行的“与”是予人实惠。丰收之年，农民的粮食积压滞销，有不少奸商坐待价格贬得更低时才会出手购进，而白圭却用比别人高的价格收购；等到年景不好，百姓缺粮时，奸商们竟囤积居奇，以高价出售，而白圭以较为低廉的价格出售，解决了不少人的生活问题。他这种经营原则，既能保证盈利，又能在一定程度上影响到商品的供求与价格变动，保护了不少农民、个体手工业者及普通消费者的利益。
白圭很注重扶植农民生产，经常以较低的价格供应优良谷物的种子给农民。这样既可帮助农民增加粮食产量，也使自己拥有充足的货源。如此良性循环，几年的时间，白圭就积聚起大量的财富。
成功后的白圭，便开门收徒，把自己经商总结出来的经验传给了他们。因此，他成为史上第一个收授门徒的商人。白圭招收徒弟的标准很高。在他的心目中，“智、勇、仁、强”是一个优秀商人必须具有的四种素质，即：要有敏锐的观察力，善于分析形势，及时采取正确的经营策略的智慧；行动果断勇敢；充满仁爱之心，明晓“取”和“与”的道理；有耐心，有毅力，不轻举妄动。只有符合这四项标准，他才会传授给对方经商之术，否则，他绝对不会教的。可见白圭对商人自身道德素养的要求之高。
白圭对如何以做生意谋生、立业等问题的研究极其深刻，对后世商人的影响极大，被誉为行业的祖师爷，直到1949年前，在中国大陆的一些商铺中，还供奉着白圭的偶像。 范蠡、白圭之所以令人敬仰，不是因为他们赚取了让人羡慕的巨额钱财，而是他们的思想和智慧给人们的启迪，他们的精神给人们的震撼，他们的以“信义为本”的经商理念给社会的积极影响。因而将其视为“商圣”、“商祖”，受到历代商人的顶礼膜拜。
责任编辑：李文涵
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